Esittelyssä Coinrule
Pääsimme kannattavaan tilaan. Supistimme tiimiä hieman. Joten olemme melkein nollapisteessä ja lanseeraamme nyt kaksi-kolme pientä tuotetta nähdäksemme, miten markkinat reagoivat. Se on kuin hankintakanava monille käyttäjille, koska kilpailijamme ovat iOS-sovelluskaupoissa. Suuri osa käyttäjäkunnastamme on Yhdysvalloissa, ja Yhdysvallat on pääasiassa iOS-markkina. Tiedämme, että olemme parhaita käyttäjiämme. Rakennammeko vakavasti otettavien kauppiaiden, jotka istuvat kuuden näytön ääressä ja tarvitsevat kehittyneimpiä työkaluja, vai rakennammeko enemmän vähittäiskauppiaille, jotka haluavat käydä kauppaa liikkeellä ollessaan? Enemmänkin viihdettä kuin liiketoiminnan tulonlähde.
Perustajien tapaaminen
Olemme nyt matkalla tapaamaan Gabriellea ja hänen Coin Rulen perustajakumppaniaan. Olemme täällä selvittääksemme, mitä heille kuuluu ja mitä he ovat lanseeraamassa? Minkä parissa he työskentelevät? He ovat olleet alalla jo muutaman vuoden, joten olen todella kiinnostunut näkemään, mitä heidän maailmansa kulissien takana todella tapahtuu. Hei, mitä kuuluu? [Musiikki] Tämä on kolmas startup-yritykseni ja luultavasti 10 vuotta sitten tein rauhan itseni kanssa. Ajattelin, että olen yrittäjä. Tätä aion tehdä. Itse asiassa, kun puhumme yrityksessä joskus myymisestä, tiedäthän, exitistä, tiedäthän, olemme saaneet joitakin tarjouksia aiemmin ja olen ollut, että joo, okei, myymme sen, mutta sitten haluan perustaa uuden yrityksen, jossa meillä on unelmatiimi.
Perustajien matka
Kaikki prosessit ovat paikoillaan, ylläpitäjät ovat paikoillaan, joten voimme yrittää rakentaa uusia tuotteita tältä alustalta. Minulle tämä on parasta ikinä, koska uskon, että sitä aion tehdä elämässäni. Olen todella onnellinen tästä. Olen todella... tarkoitan, että kun herään aamulla, tunnen itseni siunatuksi. Tunnen itseni erittäin onnekkaaksi, että voin rakentaa yritystä, luoda arvoa, hallita omaa aikatauluani ja myös huolehtia tiimistä. Pidän todella paljon henkilöstöjohtamisesta. Rakastan sitä, ja vaikka jotkut tutut näkisivät sinut johtajana tai perustajana, et saa samaa rakkautta takaisin, mutta minä rakastan tehdä sitä. Joten en usko, että palaan enää mihinkään muuhun yritystyöhön. Meillä oli tämä poliittinen linjaus, kuten viimeiset kuusi kuukautta, jolloin pääsimme kannattavaan suuntaan. Supistimme tiimiä hieman. Joten olemme melkein nollatuloksessa ja lanseeraamme nyt kaksi-kolme pientä tuotetta nähdäksemme, miten markkinat reagoivat. Joten lähtötilanteemme on, että liikevaihto on kasvanut, mutta ei eksponentiaalisesti, mutta kuten tiedätte, vakaa liikevaihto, ja nyt lanseeraamme myös uusia tuotteita eri markkinoille. Aina mukana crypto tilaa, aina päällä blockchain, mutta hieman kovemmin esimerkiksi isoille lenkkareille, koska ymmärsimme, että markkinat ovat enemmän B2B-puolella. Öö, joo.
Jälleenmyyjät ovat mukavia, mutta myös isot valaat ovat kuin jossain muualla. Joten yritämme saada heidät kiinni. Zak on mahtava, koska hänellä on jo kolme lasta, ja koska hän odottaa neljättä, en tiedä miten hän pärjää. Hän on tiedäthän, upea koodaaja, aivan kuin hän rakentaisi taloa. Se on kuin en tiedä, se on inspiraationa meille, se on hullu inspiraationa. Ja milloin hän on? Milloin hän on? Niinkö huhtikuussa, eikö niin? Kyllä, luulen, että se on huhtikuussa. Huhtikuun alussa. Huhtikuun alussa. Okei. Jutellaanko jostain, mistä voisimme jutella? Tämä on tämä npm? Luulin, että ennen sitä halusin myös kertoa teille jotain. Mitä? Joo. Luulin, että se tulisi sen jälkeen. Voi luoja. Onnittelut. Laskettu aika on periaatteessa melkein sama, tiedättehän, huhtikuun ensimmäinen viikko. Se on hullua. Uskomatonta. Sain tämän mahtavan, luulin jo, koska eilen, tiedättehän, siitä miltä minusta tuntui, tiesin jo. Joo. Joo. Sinulla oli periaatteessa niin vaikeaa pitää sitä salassa, että mistä lähtien tiedät? Vau, onpa hauskaa, että neljä päivää ennen häitä saimme sen selville. Se oli hullu, aivan hullu viikko. Kyllä. Kyllä. Ja jopa ennen häitä. Joo. Sinullakin oli sama juttu, eikö? Juuri niin. Se oli juuri ennen häitä. Christy oli, öö, tiedäthän, suunnitellut, mutta hän oli silleen, että voi luoja, häitä varten en voi enää juoda. Juuri niin. Niin tarkoitan, etten juonut.
Beta-sovelluksen testaaminen
Huhtikuu tulee olemaan erittäin mielenkiintoinen kuukausi. Tarkoitan, että olen vapaalla, mutta sitten sinä olet kuin tiedät päivystävä viikko tai kaksi huhtikuun alussa. Joo, ensimmäinen viikko. Vau. Vau. Onnittelut. Niin monet lapset tässä yrityksessä ovat hulluja. Te olette kaikki isiä. Juuri niin. Juuri niin. Vau. Juuri nyt käymme läpi beta-sovellusta ja etsimme periaatteessa bugeja, eikö niin? Etsimme esimerkiksi alueita ja Zenickiä, testaamme yhtä tiettyä asiaa, eli maksuvirtaa, koska meidän täytyy saada se sovelluskauppaan. Joo. Ja lähetämme sen uudelleen. Joten testaamme periaatteessa, jos menet asetuksiin. Öö joo, sopimuksiin ja sitten Joo, juuri niin. Öö ostaa, ehkä laittaa kuukausitilaukset. Joo. Ja sitten ostaa tämä tai päivittää tuo. Joo. Joten testaamme maksuvirtaa tässä uudessa versiossa, jos se toimii ja ilmeisesti päivitys ei toimi kuten päivityspainikkeet, se oli bugi, johon Jav itse asiassa viittasi, jos ymmärrät tämän väärin.
iOS:n merkitys kasvulle
Mikä on riski? No, pohjimmiltaan kyse on siitä, että menetämme markkinointikanavan, eikö niin? Se on kuin hankintakanava monille käyttäjille, koska kilpailijamme ovat iOS-sovelluskaupoissa. Öö, kyllä, se on taistelu, olemme kuin kolme neljä yritystä, jotka tekevät algoritmista kaupankäyntiä ja öö, me taistelemme aina niskasta niskaan. Joten jokainen kanava, olipa se kuinka suuri tai pieni tahansa, yritämme aina kyllästää sen mahdollisimman paljon ja aina päästä ensimmäiselle sijalle, ja itse asiassa Javier, markkinointijohtajamme, on kuin taikuri iOS-optimoinnissa. Joten heti kun tämä sovellus on julkaistu, uskon, että saamme kirjaimellisesti 10–15 % tuloista kuukaudessa. Ei varmasti. Se on iso kanava. Se on iso juttu myös siksi, että suuri osa käyttäjäkunnastamme on Yhdysvalloissa, ja Yhdysvallat on ensisijaisesti iOS-markkinat, ja meillä on Android-sovellus, mutta Android on kansainvälisempi, iOS on enemmän yhdysvaltalainen. Tiedämme, että Yhdysvalloissa on parhaat käyttäjämme. Joten mielestäni iOS-käyttäjillä on enemmän kaupallista valtaa, mutta Apple on paljon rajoittavampi ja nirsompi esimerkiksi sovelluskaupan suhteen. Joten standardit ovat paljon korkeammat. Joten oli paljon edestakaista keskustelua. Meidän piti selvittää joitakin sääntelyyn liittyviä huolenaiheita. Meidän piti saada ne järjestykseen. Ja sitten maksujen suhteen, heillä on hyvin tarkat odotukset maksuvirrasta. Öö, mistä he eivät pidä, kun et käytä Applen maksuja. Kyllä. Juuri niin. Juuri niin. Ja öö, ja myös teknisen kehityksen osalta, me paketoimme sovelluksen. Joten rakensimme yhden verkkosovelluksen ja sama optimoitiin Androidille ja iOS:lle paketoituna. Joten se ei ole natiivisovellus.
Se on hyvä, koska sitä on helppo ylläpitää, mutta huono, koska vuorovaikutus ei tietenkään ole yhtä hyvää kuin natiivissa sovelluksessa, kuten kaikissa Swish-sovelluksissa, ja koreografia on hieman erilainen. Tämä on luultavasti ensimmäinen versio, ja jossain vaiheessa rakentaisimme täysin natiivin, koska kaupankäynti on edelleen jotain, mitä teet istuessasi työpöydän ääressä. Tiedät, että olet rauhallinen ja voit analysoida tietojasi Binancen kaupankäyntinäkymässä, tarkistat kaavioita ja sitten teet päätöksesi tai lähestymistapasi kaupankäyntiin ja asetat strategian. Se ei ole oikeastaan jotain lennossa, ellei se ole kuin meme-kaupankäyntiä, mutta sitä varten sinulla on Telegram-kartat. Luulen, että tällä hetkellä sticky-asiakkaat ovat niitä, joita kutsumme prousereiksi, joten he ovat pohjimmiltaan niitä, joilla on todella harrastus kaupankäynnissä ja he käyttävät kirjaimellisesti tunteja joka päivä. He log in noin 10–20 kertaa päivässä kolikkosäännöllä.
Muuttuva markkinointimaisema
Tiedämme ainakin muutaman käyttäjän käyttävän toista näyttöä töissä. He siis käyvät kauppaa 24/7, ja nämä ovat tiukkoja, mutta jälleenmyyjä, harrastajakauppiaat, aloittelija, joka ei oikein tiedä mitä tekee ja noudattaa strategiaa. Muutaman kuukauden kuluttua tilanne muuttuu. Eli nyt etsimme päiväkauppiaita ja yhä enemmän rahastoja, koska heille on uskomatonta. Sen sijaan, että heidän tarvitsisi palkata täysimittainen kvanttiteknologitiimi, he voivat hankkia erillisen kolikkosääntöpaketin ja käyttää juniorikauppiasta, joka hoitaa muutamia strategioita, kuten kertymis- ja likvidaatiostrategiaa swap-kaupankäyntiorganisaatiolla. He voivat hallita salkkua T-WAP:lla, joten se tarkoittaa tietyn määrän omaisuuserien ostamista joka viikko tai kuukausi ja sitten kertyneiden asioiden tekemistä. Et tarvitse yksinkertaisia automaatioita, kuten teknistä tiimiä, reunarahastoissasi tai perhetoimistossasi. On parempi käyttää pilvialustaa, kuten com.
Vaikuttaa siltä, että asiat ovat muuttuneet nyt keskustelun jälkeen kollegan kanssa. Mitä Exceliä käytät, joka ei enää toimi samalla tavalla? Eli kaiken affiliate-liikenteen ja kaikkien julkaisijoiden kanssa luomiemme suhteiden osalta he ovat menettäneet niin paljon, että he saavat paljon vähemmän liikennettä. Kyllä, koska he itse osittain tekoälyn vuoksi pitävät tekoälyn muutoksesta ja siitä, miten ihmiset muuttavat hakumallejaan, mutta he myös ajattelevat, että Google rankaisi heitä melko paljon.
Vaikka ennen monet kustantajat jakoivat artikkeleita ja jopa meistä, niin parhaimmillaankin cryptobots ja niin edelleen, paljon siitä on kadonnut. Nyt kilpailijamme ja me itse vain ilmestymme hakutulosten kärkeen. Joten jos haet esimerkiksi parasta cryptobots, kirjaimellisesti saat vain, tiedäthän, meidät cryptokolme pilkkua artikkelien puhumisen sijaan. Ei, se on tavallaan hyvä, mutta tavallaan huono, jos tiedät, ettemme sijoitu hakusanalla. Jos saisimme iOS-sovelluksen julkaistua pian. Hän juuri lähettäisi sovelluksen. Testaamme kirjaimellisesti vain Spawnia verkkosivustolla. Mielenkiintoista. Okei. Mahtavaa. Hänellä on kauppasuunnitelma. Mutta sitten jäit jumiin, koska testasit jo aiemmin. Kyllä. Mutta sinulla oli ensimmäinen versio. Hienoa.
Sääntelyyn ja mainontaan liittyvät haasteet
Se on siis todella siistiä, koska voimme tehdä asioita ilman sääntelyyn liittyviä ongelmia. Jos taas ajattelemme Google Metiä, meidän on silti mentävä maa kerrallaan. Itse asiassa toinen asia, jota meidän on tarkasteltava, on mainoslupien tilanne. crypto tuotteita maittain. Jos esimerkiksi haluat aktivoida uudelleen tai Googlen metatiedot ja niin edelleen, eli Iso-Britannian, voit unohtaa koko asian, se on painajainen. Yhdysvaltoja on todella vaikea tutkia, luultavasti vielä huonompi, mutta se on varmasti monimutkaista. Mielestäni paras vaihtoehtomme olisi valita maa, jossa on tarpeeksi liikennettä ja vaurautta, kuten vaikkapa Sveitsi tai joku muu, mutta jossa säännöt ovat ehkä hieman vähemmän... öö, vähemmän tiukat sen suhteen, ja sitten vain kokeilla sitä [musiikkia], jota sinulla ei ole, mutta olet samaa mieltä. Se on yksi asia, jonka toivoisit jonkun kertoneen sinulle matkan alussa. Mielenkiintoista. Se on mielenkiintoista. Se on aina hyvä kysymys, koska on olemassa tämä vitsi, että jos perustajana tietäisit kuinka vaikeaa se olisi, et aloittaisi. Joten siinä on kuin aloittelijan mieli, eikö niin? Joten mitä vähemmän, melkein mitä naiivimpi olet, se on melkein itse asiassa parempi. Joten et halua kertoa ihmisille liikaa vääristä asioista. Mielestäni ainoa asia, jolla todella on väliä, on se, mistä he todella pitävät ja lyödään sinuun YC:ssä.
Pohdintoja perustamisesta
Ainoa mitä sinun pitäisi tehdä, on keskustella käyttäjien kanssa ja rakentaa tuotetta, ja rakennat tuotetta sen pohjalta. Tarkoitan, että sen pitäisi olla itsestään selvää, mutta ehkä se ei ole sitä joillekin ihmisille, mutta kuten öö, eikä todellakaan ollut minulle aloittaessani, koska se on vain tavallaan joo. Eli kun puhut käyttäjille, tarkoituksena on rakentaa parempi tuote, eikö niin? Öö, koska on uskomatonta, kuinka monet ihmiset menevät ulos, he puhuvat käyttäjille, mutta se mitä he kuulevat ei ole sitä, mitä käyttäjä sanoo, he kuulevat mitä haluavat kuulla ja sitten he menevät ja rakentavat väärän tuotteen.
Joka kerta kun niin käy, se on tragedia, koska se on valtavasti ajanhukkaa kaikilta. Joten matkan palkitsevin osa on ehdottomasti ollut se, että olen pystynyt auttamaan käyttäjiä. Se kuulostaa itsestään selvältä, mutta on uskomatonta nähdä ihmisten käyttävän tuotettasi ja saavan siitä oikeasti lisäarvoa. Meillä on asiakkaita, jotka ovat käyttäneet meitä vuosia ja vuosia, ja he ovat tykänneet WhatsApp-numerostani ja siitä, että he kertovat meille, että he palaavat. Se on niin paljon luottamusta, jonka he panostavat meihin. Tarkoitan, että olemme rahoitusalan sovellus, eikö niin?
Käyttäjien auttaminen
Ihmiset todella luottavat meihin sijoitusstrategioissaan ja ovat todella tärkeä osa heidän toimintaansa. Se, että nämä ihmiset luottavat meihin niin paljon, on aivan uskomatonta. Olen siitä kiitollinen joka ikinen päivä heidän yritystään pyörittäessäni. Tuotteemme on SAS-tuote, josta veloitamme kuukausittain, ja sinun on saatava siitä jotain irti. Kyllä, haluat ansaita rahaa, mutta markkinat joskus nousevat, joskus laskevat. Jos markkinat ovat olleet yhdeksän kuukautta peräkkäin kauheina ja olemme käyneet läpi monia tyhjiä markkinoita, mikä pitää sinut siellä? Koska siinä tapauksessa et ehkä ansaitse rahaa, mutta saat siitä jotain irti. Heräät aamulla klo 7.00, ja jos sinulla on lapsia klo 6.00, ja sitten näet puhelimessasi ilmoitukset noin 50 kaupasta, jotka olet tehnyt yön aikana, ja olet ansainnut rahaa. Ja se on jännittävää, ja meidän on jatkettava tämän tarjoamista ja laajentamista. Öö, kyllä, monia haasteita, mutta monia asioita, jotka innostavat meitä.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
Lataa Coinrule, Ishayoiden opettaman Crypto trading bot on IOS, ja Google Store.